Vijf vragen aan…Ralph Timmermans

Op zaterdag 7 april 2018 is het weer zo ver: De NVM Open Huizen Dag 2018. Een dag waarop men vrijblijvend op bezoek kan bij huizen die in de verkoop staan, om zo een goed beeld te krijgen van het huis en het gevoel dat het huis geeft. Ralph Timmermans, makelaar bij Van der Krabben, verantwoordelijke voor de bestaande bouw en één van de drijvende krachten achter deze Open Huizen Dag. Reden genoeg om samen met Ralph eens wat dieper op de Open Huizen Dag in te gaan aan de hand van vijf vragen.

“Hallo Ralph, de Open Huizen Dag komt er weer aan. Zou je nog eens kunnen uitleggen wat het precies inhoudt?”

“Verkopers kunnen hun huis aanmelden voor de Open Huizen Dag. Tijdens deze Open Huizen Dag kunnen kijkers vervolgens geheel vrijblijvend een kijkje nemen bij huizen die te koop staan en zich aangemeld hebben voor deze dag. Het mooie van deze dag is het laagdrempelige karakter. Kijkers hoeven geen bezichtiging in te plannen en kunnen meerdere huizen op een dag bezoeken. Op deze manier kan men verschillende huizen goed vergelijken. Wij hebben dan ook gemerkt dat de Open Huizen Dag loont voor zowel koper als verkoper. Of je woning nu pas net op de markt staat of al wat langer maakt niet eens uit. Deze huizen kunnen door het laagdrempelige karakter van de dag toch net die ene bezoeker met een latente behoefte aantrekken en uiteindelijk over de streep trekken.”

“Waar moet ik eigenlijk op letten als ik een huis ga bezichtigen?”

“Wanneer je een huis voor het eerst ziet en binnentreedt, gaat het ten eerste om gevoel. Het huis moet in feite passen als een warme jas. Stel jezelf vragen als: “Zie ik mezelf hier, met eventueel de mensen om mij heen, gelukkig worden?” De Open Huizen Dag is dan ook die eerste kennismaking met een nieuw huis. Wij merken dat wanneer mensen enthousiast zijn na de eerste kennismaking met het huis op de Open Huizen Dag, er in heel veel gevallen een tweede afspraak met de makelaar volgt. In dat stadium wordt vaak pas dieper ingegaan op de verdere specificaties van het huis. Mijn advies: “Ga bij die eerste kennismaking echt op je gevoel af.”

“Maar ik kan toch ook een bezichtiging met één van jullie aanvragen? Waarom zou ik dan naar de Open Huizen Dag gaan?”

“Helemaal correct. Maar hier heb ik wel direct een kanttekening bij. Onze ervaring leert dat mensen die dag echt tijd maken om vaak meerdere huizen te bekijken. We zien ook dat door het laagdrempelige karakter, mensen sneller huizen gaan bekijken die niet direct op hun primaire lijstje te vinden zouden zijn. Voor sommige is het officieel aanvragen van een bezichtiging toch nog een drempel. Zo zien deze mensen dus ook huizen die juist verrassen als ze er daadwerkelijk geweest zijn, in plaats van slechts af te gaan op foto’s. De Open Huizen Dag zet mensen in beweging, ook die mensen met een latente behoefte. Bij Van der Krabben krijgen we ook regelmatig te horen dat kijkers naast ons verhaal, ook wel eens het verhaal van de verkoper willen horen. En dat is logisch, want juist de verkoper is degene die in veel gevallen jaren in het huis gewoond heeft en het woongenot als geen ander kent. Sommige mensen denken echter dat we die dag niet beschikbaar zijn, omdat we niet bij de bezichtigingen aanwezig zijn. Vergeet echter niet dat we die dag op kantoor juist paraat staan voor alle vragen en opmerkingen van zowel kijkers als verkopers. Zo kunnen we iedereen die dag zo goed mogelijk van dienst zijn.”

“Een andere vraag. Hoe gaat het met de woningmarkt? Is het een goede tijd om een huis te kopen?

“Ja, we zitten momenteel voor veel mensen in een goede tijd. Dit heeft een aantal redenen. Ten eerste is de rente nog altijd historisch laag, dus is het simpelweg gunstiger om nu een huis te kopen dan pakweg vijf jaar geleden. Daar komt nog bij dat diegenen die nu een huis bezitten met een hoge rente, ook profiteren van deze rente wanneer zij hun oude huis in de verkoop doen en er een nieuw huis voor terug kopen. Bovendien is huren nu eenmaal, zeker op langere termijn, relatief duur. Reken maar eens uit. Wanneer je €800,- per maand betaalt, is dat bijna €10.000,- per jaar, en een kleine €100.000 in tien jaar. Voor veel mensen is het kopen van een huis dus een slimme investering op de lange termijn.